Visa resultat i siffror – kunder minns tydliga fakta

Många som driver företag som senior har en tjänst som är svår att beskriva med ord. När du istället visar resultat i siffror blir det lättare för kunden att förstå värdet. Siffror gör ditt erbjudande konkret och minnesvärt.

Tänk på exempel som dessa: hur många procent du sparar kunden, hur mycket snabbare ett uppdrag genomförs eller hur många fler förfrågningar en kund får efter att du gjort ditt jobb. Ju tydligare du kan visa effekten, desto enklare blir det att övertyga både nya och befintliga kunder.

Mentorskap utvecklar dig – även när du driver företag som senior

Mentorskap är ett kraftfullt verktyg när man driver företag efter 60. Är du relativt ny i din bransch kan en mentor hjälpa dig att få struktur och undvika misstag. Har du lång erfarenhet kan du själv fungera som mentor.

När du stöttar andra får du en chans att formulera dina metoder och utveckla dina egna rutiner. Många seniorer upplever att mentorskap ger ny energi och ökar motivationen i det egna företaget.

Håll din referenslista aktuell

Referenser är särskilt viktiga när du driver företag som senior. Potentialen är stor, men listan måste vara uppdaterad. Se till att kontaktuppgifter alltid stämmer och att varje referens vet om att du nämner dem.

När en kund frågar efter referenser ska du kunna svara direkt. Det skapar förtroende och visar att du arbetar strukturerat.

Samla intyg, dokument och rekommendationer

Seniora företagare har ofta deltagit i många kurser, föredrag och projekt genom åren. Dokumentera allt. Intyg, betyg, tackbrev och rekommendationer har stort värde, särskilt när du vill visa din kompetens för nya kunder.

Skapa en digital mapp där du sparar allt: mejl med positiva kommentarer, pressklipp, bilder från uppdrag och citat från nöjda kunder. Materialet fungerar perfekt när du skriver offerter, bygger din webbsida eller skickar pressmaterial.

Bygg en egen presslista – och håll kontakt med media

Många företagare över 60 glömmer att media faktiskt kan vara en viktig kanal. När något intressant händer i ditt företag är det klokt att skicka en pressrelease. Det kräver en enkel och uppdaterad presslista.

Samla mejladresser till journalister, redaktörer och branschmedia. När du svarar på frågor och ger relevant information bygger du relationer som kan ge synlighet vid rätt tillfälle.

Små rutiner ger stora effekter

När du arbetar strukturerat med siffror, referenser, mentorskap och presskontakter blir resultatet ofta tydligt: fler kundförfrågningar och större förtroende. Seniora företagare har en unik kombination av erfarenhet och stabilitet – och dessa enkla rutiner gör att du får ännu mer ut av ditt företag.