Så sätter du rätt pris som senior konsult – timpris, paket eller retainer?

Att starta eget som senior och börja arbeta som konsult kan vara både roligt och lönsamt. Men en av de vanligaste frågorna bland pensionärer som startar företag är: Hur mycket ska jag ta betalt? Många underskattar sitt värde, särskilt i början. Här får du en enkel genomgång av tre prismodeller – timpris, paketpris och retainer – samt en tydlig mini-kalkyl som hjälper dig att sätta rätt pris.

Varför prissättningen är extra viktig för seniorer

Som senior konsult har du något som yngre ofta saknar: erfarenhet, stabilitet och trovärdighet. Det är därför viktigt att du inte undersäljer dig själv. Dina kunder betalar inte bara för din tid, utan för dina år av kunskap och förmågan att leverera snabbt och med kvalitet. En klok prissättning gör att du kan jobba i den takt du vill, samtidigt som din verksamhet blir hållbar över tid.

1. Timpris – enkelt att börja med, men riskabelt på sikt

Att ta betalt per timme känns naturligt i början. Det är lätt att räkna på och enkelt att förklara för kunden. Men det har sina nackdelar:

• Kunden vet inte slutpriset förrän jobbet är klart.
• Du tjänar inte mer på att bli effektivare.
• Det blir svårt att växa när tiden är din enda resurs.

Tips för seniorer: Om du använder timpris – sätt ett minimipaket, till exempel ”Minsta uppdrag: 10 timmar”. Det skyddar dig från småuppdrag som tar mer tid än de ger betalt för.

2. Paketpris – tydligt, tryggt och lätt att sälja

Med ett paketpris erbjuder du en fast leverans till ett fast pris. Exempel: ”Redovisningsgenomgång och rådgivning: 7 500 kr”. Kunderna uppskattar förutsägbarhet, och du kan arbeta effektivare eftersom du vet exakt vad som ingår.

Fördelar för seniora konsulter:

• Ger kunden trygghet och ökar din trovärdighet.
• Du kan successivt höja din faktiska timlön genom smartare arbetssätt.
• Du slipper diskussioner om tid – fokus flyttas till värde och resultat.

Många pensionärer som driver eget tycker att paketpris är den mest bekväma modellen. Den gör det lätt att planera sin tid och passa in uppdrag i en lugnare livsrytm.

3. Retainer – stabil inkomst och lugnare arbetsvardag

En retainer betyder att kunden betalar ett fast belopp varje månad för att ha tillgång till dig. Det kan handla om ett visst antal timmar, eller om löpande stöd. Exempel: ”Löpande ekonomistöd – 10 timmar/månad: 9 500 kr”.

Fördelar för dig som senior:

• Ger ett jämnt och förutsägbart kassaflöde.
• Gör det lättare att planera din tid – och kanske ta några lediga veckor.
• Kunderna uppskattar tryggheten i att veta att du finns tillgänglig.

För många pensionärer är retainer-avtal det bästa sättet att skapa balans mellan arbete och frihet. Du fortsätter vara aktiv, men utan stressen att jaga nya kunder hela tiden.

Mini-kalkyl – så hittar du ditt riktiga pris

Ett enkelt sätt att räkna fram ditt pris är att börja bakifrån:

1. Bestäm vilken månadslön du vill ha (t.ex. 35 000 kr).
2. Lägg till sociala avgifter och kostnader (ca 25 000 kr).
3. Totalt behöver du alltså fakturera cirka 60 000 kr/månad.
4. Om du realistiskt kan fakturera 80 timmar/månad → 60 000 / 80 = 750 kr/timme.

Från detta kan du skapa olika paket som bygger på kundnytta snarare än timmar. Till exempel kan du erbjuda tre olika nivåer: bas, standard och premium – något som ofta fungerar bra även för mindre uppdrag.

Sammanfattning

Som egenföretagande pensionär handlar prissättning inte bara om ekonomi – det handlar också om självrespekt och balans. Timpris kan vara en start, paketpris ger bättre lönsamhet och retainer skapar trygghet över tid. Oavsett modell: våga ta betalt för din erfarenhet. Du har mycket att erbjuda, och kunder betalar gärna för kompetens, stabilitet och trygghet – tre egenskaper som seniorer ofta har i överflöd.

Text: Holger Wästlund

Vill du ha flera tips?

Gillar du kortfattade tips och råd av den här typen som går rakt på sak? Då tror jag att du också gillar den här boken:

Läs mer om innehållet i den boken genom att klicka här!

Vill du ha ännu flera tips?

Du får en länk till mer än 60 tipsbrev direkt när du fyllt i ditt namn och din mejladress här nedanför. Dessutom kommer vi skicka ett nytt tipsbrev lite då och då när vi har något nytt och spännande att berätta. Alla tipsbrev är gratis och du kan avbeställa ytterligare tipsbrev när som helst.