Timpris, paket eller retainer? Så sätter du rätt pris som konsult
En av de största utmaningarna för nya konsulter är att sätta rätt pris. Tar du för lite får du svårt att driva en lönsam verksamhet – tar du för mycket riskerar du att skrämma bort kunder. Här går vi igenom tre vanliga prismodeller för konsulter: timpris, paketpris och retainer. Du får även en enkel mini-kalkyl för att börja räkna ut ditt pris.
1. Timpris – flexibelt men riskabelt
Att debitera per timme är enkelt och ofta standard i början. Men det kan snabbt skapa problem:
- Kunden vet inte slutpriset förrän jobbet är klart.
- Du straffas om du blir mer effektiv.
- Det blir svårt att skala upp din verksamhet.
Tips: Om du väljer timpris, sätt ett minimipaket (t.ex. minst 10 timmar) så du undviker småuppdrag som tar oproportionerligt mycket tid.
2. Paketpris – trygghet för både dig och kunden
Med paketpris erbjuder du en fast leverans till ett fast pris, t.ex. ”Pressmeddelande med distribution: 7 500 kr”. Kunden vet vad det kostar och du kan effektivisera dina processer över tid.
Fördelar:
- Kunden får trygghet.
- Du kan öka din timlön genom smartare arbetssätt.
- Lättare att sälja än ett diffust timpris.
3. Retainer – långsiktig stabilitet
En retainer innebär att kunden betalar ett fast belopp varje månad för att ha tillgång till dig ett visst antal timmar eller leveranser. Exempel: ”Löpande PR-stöd, 20 timmar/månad: 25 000 kr”.
Fördelar: Du får jämnare kassaflöde och kunden säkrar att du finns tillgänglig.
Mini-kalkyl för att hitta rätt pris
Börja med att räkna baklänges:
- Bestäm hur mycket du vill ta ut i lön per månad (ex. 35 000 kr).
- Lägg till sociala avgifter, skatt och overheadkostnader (ex. 25 000 kr).
- Totalt behöver företaget dra in 60 000 kr/månad.
- Om du realistiskt kan fakturera 80 timmar/månad → 60 000 / 80 = 750 kr/timme.
Därifrån kan du skapa paket som motsvarar kundnytta och värde, inte bara nedlagd tid.
Sammanfattning
Timpris fungerar i starten, paketpris ger bättre lönsamhet och retainer skapar långsiktig trygghet. Oavsett vilken modell du väljer: räkna baklänges, våga sätta värde på din tid och kommunicera tydligt med kunden.
Vill du fördjupa dig?
I min bok Starta eget som konsult går jag djupare in på prissättning, avtal och hur du bygger en lönsam konsultverksamhet. Du kan läsa mer om den eller köpa den direkt hos Bokus.
Prenumerera gärna på mitt nyhetsbrev för fler tips om hur du lyckas som konsult!
Det kan du göra här:
Fel: Kontaktformulär hittades inte.