1) Strategin i korthet

• Fokusera: En nisch + ett konkret problem + ett litet pilotuppdrag.
• Räck ut: 10–20 personliga kontakter (varma/ljumma) via DM/mejl/telefon.
• Konvertera: Bjud in till ett 20-minuters discovery call → 1-sidesoffert → start.

Har du inte spikat nisch? Se Välj nisch och paketera erbjudandet.

2) Din snabba positionering (2 meningar)

Skriv denna text och använd den i bio, DM och mejl:

”Jag hjälper [målgrupp/bransch] att [mätbart resultat] på [tidsram] – utan [vanligt hinder]. Just nu erbjuder jag en kort pilot som ger [konkret leverabel] på 14 dagar.”

Exempel: ”Jag hjälper mindre e-handlare att öka konverteringen 10–15 % på 30 dagar – utan dyra ombyggen. Just nu erbjuder jag en checkout-diagnos med åtgärdslista på 14 dagar.”

3) Erbjudande: Pilot som är lätt att säga ja till

• Scope: Diagnos + tydlig åtgärdslista + 1 timmes genomgång.
• Tidsram: 10–14 dagar.
• Pris: Fast pris (”Start”-paket). Så sätter du pris.
• Riskreducering: ”Nöjd med diagnosen eller pengarna tillbaka.”
• Nästa steg: Möjlighet att uppgradera till ”Kärna”-paket.

4) Kanaler och lista (60 minuter)

• Varma kontakter: Tidigare kollegor, kunder, leverantörer, nätverk.
• Ljumma kontakter: LinkedIn-kontakter som liknat, kommenterat eller delar din nisch.
• Mål: 20 namn med e-post/DM + kort anteckning om varför de passar.

5) Skript (kopiera och anpassa)

DM (LinkedIn/Instagram):
”Hej [namn]! Jag jobbar med [målgrupp] som vill [resultat]. Jag kör just nu en kort pilot (diagnos + åtgärdslista på 14 dagar). Är det relevant för er? Om ja, tar vi ett 20-min samtal. Tis 10.00 eller ons 14.00?”

Mejl:
Ämne: Snabb pilot för [resultat] på 14 dagar
”Hej [namn], såg att ni [iakttagelse]. Jag hjälper [målgrupp] att [resultat] och erbjuder en tidsboxad pilot: diagnos + åtgärdslista + genomgång. Fast pris, klart inom 14 dagar. Passar ett kort avstämningssamtal? Tis 10.00 eller ons 14.00?”

Telefon (röstmeddelande):
”Hej [namn], [ditt namn] här. Jag hjälper [målgrupp] att [resultat]. Jag erbjuder en liten pilot (klar inom 14 dagar). Skickar ett mejl med detaljer – hör av dig om tis 10.00 eller ons 14.00 fungerar.”

6) 14-dagars dag-för-dag-plan

1. Dag 1: Spika 2-meningars positionering + pilotens scope/pris.
2. Dag 2: Sätt upp 1-sides landningsdokument (PDF eller enkel sida) med punktlista över leverabler.
3. Dag 3: Bygg din lista med 20 namn (10 varma, 10 ljumma). Förbered personliga notiser.
4. Dag 4: Skicka 10 DM/mejl (varma). Föreslå två tider.
5. Dag 5: Följ upp Dag 4 + kontakta 10 ljumma. Boka minst 3 samtal.
6. Dag 6: Håll 2–3 discovery calls (20 min). Struktur: mål → nuläge → hinder → pilot → nästa steg.
7. Dag 7: Skicka 1-sidesoffert till intresserade (se sektion 7). Sätt svarstid (48 h).
8. Dag 8: Publicera en kort LinkedIn-post: ”Kör 14-dagars pilot: [resultat]. 2 platser kvar denna månad.”
9. Dag 9: Nya samtal (mål: 2–3). Följ upp offert #1–#2.
10. Dag 10: Boka uppstart för första piloten. Skicka enkel agenda och data-behov.
11. Dag 11–12: Leverera pilot: diagnos + åtgärdslista, avstämning 30 min.
12. Dag 13: Presentera åtgärdslista live. Föreslå uppgradering till ”Kärna”-paket.
13. Dag 14: Summera lärdomar, be om citat/case, planera nästa 14-dagarscykel.

7) Offert på 1 sida (mall)

Håll det enkelt – kunden köper klarhet, inte jargong. Inkludera:

1. Mål & utfall: ”Målet är att identifiera de 5 viktigaste åtgärderna som kan ge [resultat].”
2. Leverabler: Diagnos, prioriterad åtgärdslista, 1 h genomgång.
3. Tidsram & pris: 10–14 dagar, fast pris [xx xxx kr].
4. Riskreducering: Pengarna tillbaka om diagnosen inte upplevs värdefull.
5. Nästa steg: ”Svara ‘OK’ före [datum] – vi startar [datum].”

Behöver du mer formell offert? Se Offert som vinner uppdrag och Konsultavtal utan huvudvärk.

8) Mätning och uppföljning

• Insatser: Antal skickade DM/mejl/telefonsamtal per dag.
• Resultat: Bokade samtal, skickade offerter, vunna piloter.
• Kvoter att följa: Kontakt → samtal, samtal → offert, offert → affär.
• Förbättra: Finjustera krok i första meningen och två förslag på tider i CTA.

9) Snabb checklista (spara/skriv ut)

• 2-meningars positionering klar.
• Pilot definierad (scope, pris, tidsram, garanti).
• Lista med 20 kontakter (10 varma, 10 ljumma).
• DM/mejl-skript färdiga och anpassade.
• 1-sidesoffertmall klar.
• Daglig uppföljning och mätning av kvoter.

10) Boktips för fördjupning

Vill du få fler mallar för outreach, discovery calls, offerter och uppföljning – samt en komplett metod för att skala efter din första kund? Läs boken ”Starta eget som konsult”.

Här kan du läsa mer om boken

Prenumerera på fler praktiska tips

Få guider, mallar och checklistor direkt i inkorgen. Prenumerera på mitt tipsbrev – kostnadsfritt och utan spam. Det kan du göra här:

Fel: Kontaktformulär hittades inte.